MOTORES WEG ADQUIRE A OPERAÇÃO DE MOTORES INDUSTRIAIS ELÉTRICOS DA ABB MÉXICO
BACKGROUND
As operações de exportação da WEG para os EUA,México e Canadá foram muito bem durante vários anos; com seu crescimento internacional, a WEG decidiu desenvolver sua capacidade produtiva e de agregação de valor mais próximo de seus grandes mercados,como os EUA.
Uma base no México permitiria à WEG desenvolver sua habilidade de atender seus clientes, tanto do México quanto dos Estados Unidos, com mais eficiência
O PROJETO DE INVESTIMENTO
A Intrix trabalhou juntamente com a equipe de aquisições da WEG, em um projeto Commercial Due Diligence, desenvolvido para avaliar o alvo em potencial: a ABB Motors Mexico
O objetivo era complementar o trabalho técnico, financeiro e legal, através da avaliação de todos os aspectos comerciais da ABB Motors Mexico, incluindo:
Pontos fortes e fracos de produtos e serviços existentes;
Qualidades das equipes de vendas e de serviços;
Condições de vendas dos clientes;
Suporte aos clientes, armazenagem, entrega e operações logísticas;
Qualificação da administração;
O projeto foi rapidamente concluído através de nossos associados no México, de forma a possibilitar a utilização dos resultados nas negociações finais e no planejamento detalhado de implementação.
OS RESULTADOS
O relatório possibilitou que a equipe da WEG pudesse:
Avaliar o preço que estava sendo pago pela aquisição;
Identificar as deficiências nos produtos e serviços que precisariam de melhorias;
Identificar novas oportunidades de negócio e planejar sua introdução;
Planejar treinamento e programas de desenvolvimento de equipe para os funcionários da empresa que estava sendo assumida;
Planejar um programa de integração a nova empresa na cultura da WEG;
Substituir e adicionar distribuidores e representantes em setores estratégicos;
Direcionar problemas administrativos e organizacionais;
COMENTÁRIOS
Empresas sempre fazem uso de auditorias due diligence, financeiras e legais, como parte de um processo de aquisição. A WEG reconheceu que muito do valor real está atrelado às forças e fraquezas comerciais, que não são demonstradas no balanço patrimonial da empresa;
