SANTISTA PREPARA-SE PARA ENTRAR NO MERCADO COM A MAIOR CONCENTRAÇÃO DE FABRICANTES DE DENIM E JEANSWEAR DO MUNDO - O MÉXICO
BACKGROUND
A Santista Têxtil é um dos líderes mundiais na fabricação de denim. Ela já adquiriu fábricas no Chile e na Argentina.
O México tornou-se um dos maiores centros mundiais de fabricação de denim e jeanswear, por conseqüência da transferência para o México das plantas de muitas marcas americanas líderes de mercado.
A diretoria da Santista colocou a intenção de ter uma fábrica de denim no México.
ESTUDO DA MELHOR ESTRATÉGIA DE ENTRADA NO MERCADO-ALVO
A Intrix trabalhou juntamente com a diretoria da Santista Têxtil para fazer o levantamento das tendências e do desenvolvimento da fabricação de denim no México, a identificação e avaliação dos fabricantes de denim locais. Há uma grande variedade de empresas com diferentes características, incluindo:
Produção de commodity ou tipos especiais de denim;
Vendas com marca própria ou somente para OEM;
Vendas para empresas de jeanswear com vendas locais e vendas voltadas a exportação;
Integração denim e jeanswear ou só denim;
Os objetivos principais desta análise eram relacionar empresas com as necessidades da Santista em termos de posição de mercado, capacidade de produção, qualidade do produto, reputação comercial e cultura corporativa.
OS RESULTADOS
A Santista tem agora um entendimento detalhado sobre cada uma das empresas que poderão ser potenciais parceiros ou futuros concorrentes. Esses perfis estão sendo utilizados para entrar em negociações e desenvolver estratégias que serão importantes para a tomada de decisões como:
Melhor fazer uma joint venture ou comprar uma empresa;
A variedade e característica dos produtos que deverão ser introduzidos no México;
As exigências para a equipe da diretoria e os empregados;
As exigências em termos de estrutura técnica de produção e equipamentos;
COMENTÁRIOS
Este projeto está em andamento. É parte da estratégia mundial da Santista. A empresa conseguiu integrar com sucesso suas aquisições no Chile e Argentina para uma estratégia regional. Esse fato gera um alto grau de confiança na conclusão bem sucedida de uma aquisição no México.
