A Intrix, em uma iniciativa em conjunto com seu associados da China e do México desenvolveu um novo projeto: Parcerias entre mexicanos e chineses, com o objetivo de explorar oportunidades na China. Estas podem ser sourcing ou oportunidades de mercado para empresas mexicanas. O projeto inclui uma missão à China e o fases posteriores para assessorar as empresas mexicanas a converter as oportunidades em realidade. A Intrix acredita na necessidade de reforçar as relações comerciais entre a China e a América Latina e esse projeto irá contribuir com esse objetivo. Se desejar saber mais sobre o projeto, entre em contato com a Karina Liendo.

O setor de equipamentos médicos, oportunidades na região. A América Latina oferece enormes oportunidades no setor de equipamentos médicos. A região não é somente um bom mercado consumidor, mas também oferece boas alternativas para o outsourcing. Existe uma preocupação social crescente e os governos em muitos países procuram melhorar os sistemas de saúde em conjunto com a iniciativa privada. Por exemplo o Chile está implementando um programa de redução da pobreza, que inclui melhorias na saúde, com a construção e melhoria de muitos hospitais.

O mercado latino americano de equipamentos médicos e de diagnósticos representa cerca de US$ 7 bilhões. O Brasil é o maior mercado da América Latina, com quase dois terços to total. O México e a Argentina seguem, perfazendo juntos cerca de um quarto do total. O Brasil possui cerca de 67.000 estabelecimentos de saúde, incluindo hospitais, clínicas de diferentes especialidades, unidades de pronto-socorro e dentistas.

Em termos de outsourcing, o México e a Costa Rica oferece a alternativa mais próxima para os EUA. Ambos os países possuem economias estáveis, custos operacionais baixos e proximidade. Em comparação com a China, esses países latinos possuem custos com frete internacional reduzidos, prazos de entrega reduzidos, e vantagens fiscais. Por essas e outras razões, espera-se que a relação de OEM no setor irá crescer. De acordo com a ITC americana (International Trade Commission), em 2004 o México era o maior exportador latino americano e o terceiro maior exportador de equipamentos médicos para os EUA, com um volume de US$ 2,3 bilhões. A Costa Rica era o segundo maior exportador aos EUA entre as nações latinas, com US$ 476 milhões.

Enquanto que as OEMs médicas americanas aumentaram as compras de mercados latinos, poucos produtos são vendidos dentro dessas regiões. De acordo com a ITC, o México é o sexto maior comprador de produtos médicos americanos, com US$ 873 milhões importados em 2003. Muitas dessas importações são componentes utilizados na fabricação de equipamentos acabados e eventualmente enviados de volta aos EUA. O mesmo acontece com muitas outras nações latinas. Uma exceção é o Brasil, que importou US$ 234 milhões em equipamentos médicos dos EUA no ano passado, em sua maior parte para consumo interno. A indústria de equipamentos médicos tem um tremendo potencial na região. É hora de desenvolver as oportunidades.

América Latina e China, oportunidades e desafios. Os economistas concordam que a bonança da América Latina em 2004 é explicada em grande parte pelo crescimento da China. O maior consumidor de minério de ferro, cobre e alumínio, está comprando principalmente dessa região. O impacto do crescimento tem sido diferente em cada país. O Chile é o maior beneficiado, com um superávit de US$ 500 milhões em produtos de mineração, especialmente cobre. A Argentina é o segundo na lista, concentrando 80% de suas exportações em soja. O Brasil tem uma pauta de exportação diversificada, incluindo commodities como soja e minério de ferro, e também produtos de valor agregado, como motores elétricos e papel. No lado oposto, o México é o país mais afetado negativamente pela China, com um déficit de US$ 8,9 bilhões. As importações vêm principalmente para as maquiladoras e são re-exportadas com valor agregado para os EUA(ex.: componentes eletrônicos). Isso representa um grande perigo para o México, que está perdendo competitividade com seu maior parceiro comercial, os EUA.

O crescimento potencial da China ainda é grande e por isso o comércio irá continuar beneficiando a região da América Latina. O mercado doméstico é equivalente a 20% da população mundial, a classe média é equivalente a 20%, registrando crescimento de 1% desde 1999. Ainda existem 400 milhões de pessoas vivendo em áreas rurais. Se elas continuarem a se transferir para as áreas urbanas o impacto será ainda maior para a América Latina, especialmente no agribusiness, onde o Brasil tem a maior vantagem. A região da América Latina precisa diversificar mais suas exportações, criar alianças estratégicas e atrair investidores chineses. Isso exige muito trabalho e uma visão de longo prazo, que deveria iniciar com um melhor entendimento do mercado.

Fazendo Negócios na China. Cada vez mais empresas ocidentais têm interesse em fazer negócios com empresas chinesas. Para obter sucesso, um aspecto importante é entender a cultura e o ambiente de negócios, que poderiam representar barreiras se não tratados apropriadamente. Elencamos aqui algumas dicas de algumas pessoas que já quebraram as barreiras:

A China é um lugar excitante, um ambiente muito rico e culturalmente diversificado. Negócios na China são baseados em relacionamentos pessoais e é muito importante construi-los com sua perpectiva parceiros / clientes. Leva mais tempo que o normal para desenvolver negócios: é necessário muito trabalho, mas vale à pena. Para montar um relacionamento é necessário dedicar tempo ao seu parceiro / cliente, e fazer cerca de 3 a 4 visitas por ano. Em reuniões é sempre bom demonstrar interesse em sua cultura (ex.: aprender algumas palavras em chinês, comer com pauzinhos e aprender um pouco da história).

Em termos de etiqueta nos negócios, cartões de visita são muito importantes. Antes de cumprimentar, dê seu cartão com as duas mãos, inclinando-se para frente, mostrando seu nome. Mantenha os cartões trocados sobre a mesa durante a reunião. Não coloque-os no bolso imediatamente. Os mais velhos são muito respeitados nas empresas chinesas, portanto respeite-os sempre que estiver negociando.

Quando estiver negociando um contrato, não fique surpreso se não for dentro do padrão que está acostumado. Existe uma grande aversão a dizer não. Homens de negócio irão dizer que precisam pensar a respeito mas nunca dirão NÃO. Existe uma linguagem corporal muito sutil, portanto fique atento. Tenha cuidado quando pedir descontos pois mesmo que aceitem, a qualidade poderia ser reduzida. O significado de "logo" não é o mesmo que nos EUA; "logo" pode significar muito tempo.

Chineses não gostam do estilo acusatório. Você não pode reclamar ou acusar a pessoa responsável por atrasos Os chineses trabalham muito, ficando até 12 horas no escritório.

Reuniões face to face são sempre preferidas mas as pessoas estão se acostumando com a tecnologia nas comunicações. Até três anos atrás, os endereços de e-mail não eram indicados nos cartões de visitas. Mas agora é mais comum. A internet é controlada na China, e isso pode resultar no recebimento de mensagens de erro em seus e-mails já que alguns provedores são bloqueados. Você pode verificar isso com antecedência.

Quando você encontrar um parceiro com o qual deseja trabalhar, sempre faça uma pesquisa antes de fechar o acordo. Verifique a experiência da empresa no setor e com outras empresas estrangeiras. Faça uma lista e confira todas as coisas que poderia dar errado. Na China, a história de uma empresa é muito importante. Geralmente empresas do governo são perigosas. Se você está interessado em fazer negócios na China, entre em contato com a Karina Liendo.