A procura pelo parceiro comercial certo é crucial em qualquer iniciativa mercadológica; no âmbito internacional existem complicações adicionais. A Intrix trabalha com uma abordagem sistemática, procurando o parceiro comercial que melhor se adeqüe ao perfil pré-definido, para garantir um relacionamento comercial de longa duração.
Estudo de Caso
KARSTEN TÊXTIL: UM GRANDE PASSO PARA VENDER ROUPA DE CAMA, MESA E BANHO NO MERCADO AMERICANO.
Em 1994, a Karsten já vinha exportando há muitos anos para os Estados Unidos, mas estava vendendo através de distribuidores e agentes, o que trazia uma série de problemas: Os preços estavam muito altos devido à longa cadeia de distribuição Os consumidores finais estavam frustrados em não poder falar diretamente com o fabricante. Veia mais...
