Santista se prepara para entrar al mercado con una mayor concentración de fabricantes de denim y jeans al mundo – a través de México
ANTECEDENTES
Santista Textil es uno de los líderes mundiales de fabricación de denim. La empresa adquirió fábricas en Chile y Argentina.
México se tornó en uno de los mayores centros mundiales de fabricación de denim y jeans, por consecuencia se transfirieron para México las plantas de muchas marcas americanas líderes de mercado.
El directorio de Santista focalizó su intención de tener una fábrica de denim en México.
ESTUDIO DE LA MEJOR ESTRATEGIA DE ENTRADA PARA EL MERCADO
Intrix trabajó en conjunto con el directorio de Santista Têxtil para hacer el levantamiento de las tendencias de desarrollo de fabricación de denim en México, la identificación y evaluación de los fabricantes de denim locales. Había una gran variedad de empresas con diferentes características, incluyendo:
Producción de commodities o tipos especiales de denim;
Ventas con marca propia o solamente para OEM;
Ventas para empresas de jeans con ventas locales y de exportación;
Integración de denim y jeans en una sóla;
Los objetivos principales de este análisis eran relacionar empresas con las necesidades de Santista en aspectos como posición de mercado, capacidades de producción, calidades de producto, reputación comercial y cultura corporativa.
LOS RESULTADOS
Santista tiene ahora un entendimiento detallado sobre cada una de las empresas que podrán ser potenciales socios o futuros competidores. Esos perfiles están siendo utilizados para entrar en negociaciones y desarrollar estrategias que serán importantes para la toma de decisiones para:
Realizar un mejor joint venture o comprar una empresa;
Variedad de característica de productos que deberán ser introducidos en México;
Las exigencias para el equipo del directorio y de los empleados;
Las exigencias en términos de estructura técnica de producción y equipos;
COMENTARIOS
Este proyecto está en funcionamiento. Es parte de la estrategia mundial da Santista. La empresa consiguió integrar con éxito sus adquisiciones en Chile y Argentina para una estrategia regional. Este hecho genera un alto grado de confianza en la inclusión bien preparada de una adquisición en México.
