Motores WEG adquiere una división de motores industriales eléctricos de ABB México
ANTECEDENTES
Las operaciones de exportación de WEG para los Estados Unidos, México y Canadá fueron muy buenas durante varios años; con su crecimiento internacional, WEG decidió desarrollar su capacidad productiva y agregar valor más cerca de sus grandes mercados, como los Estados Unidos.
Una base en México permitiría a WEG desarrollar su habilidad de atender sus clientes, tanto de México cómo de los Estados Unidos, con más eficiencia.
PROYECTO DE INVERSIÓN
Intrix trabajó conjuntamente con un equipo de adquisiciones de WEG, en un proyecto de evaluación comercial, Commercial Due Diligence, desarrollado para evaluar un blanco potencial: ABB Motors Mexico.
Un objetivo era completar un trabajo técnico, financiero y legal, a través de la evaluación de todos los aspectos comerciales de ABB Motors México, incluyendo:
Puntos fuertes y débiles de los productos y servicios existentes;
Cualidades de los equipos de ventas y de servicios;
Condiciones de ventas con sus clientes;
Soporte a los clientes, almacenamiento, entrega y operaciones logísticas;
Calificación de la administración
El proyecto fue rápidamente concluido a través de nuestros asociados en México, de manera de posibilitar la utilización de los resultados en las negociaciones finales del planeamiento detallado de la implementación.
LOS RESULTADOS
El estudio posibilitó que el equipo de WEG pudiese:
Evaluar el precio que estaba siendo pagado por la adquisición;
Identificar las deficiencias en los productos y servicios que precisarían de mejorías;
Identificar nuevas oportunidades de negocios y planear su introducción;
Planear entrenamiento y programas de desarrollo de equipo para los funcionarios de la empresa que estaba siendo adquirida;
Planear un programa de integración de la nueva empresa a la cultura de WEG;
Sustituir y adicionar distribuidores y representantes en los sectores estratégicos;
Resolver problemas administrativos y organizacionales.
COMENTARIOS
Las empresas siempre hacen uso de auditorías due diligence, financieras y legales, como parte de un proceso de adquisición. WEG reconoció que mucho del valor real está ligado a las fuerzas y franquicias comerciales, que no son demostradas en el balance patrimonial de la empresa;
La integración entre las empresas siguió de forma bastante tranquila, gracias al trabajo desarrollado previamente y ahora el proyecto ya alcanzó estados más avanzados, donde son hechos los seguimientos de los trabajos de ampliación de la oferta de productos y de la capacidad técnica.
