Para entrar a un nuevo mercado es necesario evaluar la oportunidad real en el país. Hay factores macroeconómicos que afectan las decisiones de negocios y las empresas necesitan analizar estos antes de formular una estrategia de entrada.
Caso de Esudio
KARSTEN TEXTIL: UN GRAN PASO PARA VENDER ROPA DE CAMA, MESA Y BAÑO EN EL MERCADO AMERICANO.
En 1994, Karsten ya venía exportando hacía muchos años para los Estados Unidos, mas estaba vendiendo a través de distribuidores y agentes, lo que traía una serie de problemas: Los precios estaban muy altos debido a una larga cadena de distribución. Los consumidores finales estaban frustrados en no poder conversar directamente con el fabricante. Ver más...
